如何成为一个优秀的商业分析师？

商业分析是一种通用能力，投资者需要用它来分析标的的质地，创业者需要用它来分析行业、挖掘机会，产品经理需要用它来分析竞品、制定策略……

我间接或直接接触商业分析有两年多的时间，现在算是刚刚入门。入门的标志有两个：一是能把问题拆细；二是能把信息整合。

至于更高阶的，比如看懂一个生意的本质，理解一个产品的核心逻辑这些，则还不是我这个年纪和阅历能够完全触达的。

下面我会以冰山模型为分析框架，给大家讲讲一个好的商业分析师怎么炼成。

天赋（价值观、性格特质、动机）

极度真实。这既体现在对自己，也体现在对他人。在分析过程中，或者被别人问询的时候，对不了解的细节绝不臆测，也就是避免“不懂装懂”；

对世界运行的规律和事物的本质有强烈的好奇心。希望搞清真相是商业分析师最为原始的驱动力；

性格偏内向，能沉住气。前半句不重要，后半句最重要。相对销售、运营这些职业来说，商业分析还是挺闷的，得长时间看大量的材料、接触大量的人，搜索、阅读、挖掘、整合信息，坐不住的人干不了这活。

能力

要有良好的逻辑思维能力。一般人思考问题是散射状、跳跃式的，但商业分析师更习惯于借助思维模型来思考。比如，本文用冰山模型来分析好的商业分析师是怎样的，比如分析一个人为什么不好好干活，就可以用到“知能愿”的行为分析框架。学会使用模型将会是商业分析能带给你的最大收获；

良好的沟通表达能力。这里主要指的是结构化表达能力，核心的一点就是“结论先行”。做到这一点，别人很容易能get到你要表达的点；

良好的人际交往能力。这点对商业分析师来说会有一点点挑战，但商业分析师想往更高阶发展，这是无论如何都要做好的。很多分析，单凭桌面研究，得到的结论往往跟实际情况相差甚远。所以，你需要实地调研，跟行业的专家、相关从业者聊，这样你才能得到更鲜活有效的信息。

知识技能

财务知识。能看懂三张表是最基本的，但远远不够。商业分析其实就是一个解题的过程，有时候通过财务数据会更有说服力，所以你得清楚什么样的财务指标能借什么样的题。比如，你要对比两家同类公司的发展水平，那么营收、毛利、净利等数据必然是要看的；

行业知识。一般商业分析师都有有其特定的研究范围，比如游戏行业、文娱行业等，熟悉行业对商业分析是大有裨益的，能让你少走很多弯路；

PPT制作。锦上添花的技能，做得好能很好体现专业技能，让人一看“颜值”就想了解“内涵”的话那当然最好啦；

信息搜索。人人都会谷歌百度，但不是每个人看到的信息都是优质的。一个厨师，知道做一道好菜要用什么原材料，并且知道哪里能买到最好最新鲜的，这很重要。同理，一个好的商业分析师，会收藏很多优质的信息源。

上面的种种都是为了让自己变得更“专业”，否则业务人员都会用一句话噎到你说不出话——你又不懂业务，别BB。

当专业到一定程度，你就有在客户心中打造了“信任”，这点很重要，无论是工作，还是做人。